(资料图片仅供参考)

全托管模式的兴起，为跨境电商平台引流新客户提供了极致的性价比。越来越多的商家加入全托管模式，仅需供货，平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算。全托管模式由平台主导，物流成本更低，同时不再需要考虑佣金，定价远低于商家自营。对于加入全托管的商家来说，最大的特点是“低价”。全托管模式强调极致的性价比，来引流新客户。商家的选择取决于商品的品类或者品质方面是否有独特性。全托管模式对于工厂型的供应链商家最为适合，该模式以走量为主且运营压力小，但全托管模式对品牌的价值和控制能力产生了影响。

在全托管模式下，商家可以省去运营流程和人工成本，但在平台屏蔽了部分数据后，商家对于销售和市场变化的了解度低于过去，不利于开发和选品。同时，品牌出海受阻，商家无法对品牌进行运营，也无法控制价格变化，更无法了解客群和用户画像。全托管模式需要大量的库存，因此对商家的资金和现货要求较高。从长远看，全托管模式的局限性在于该模式本质是拼价格，可能会给海外客户留下低端的印象，低价竞争也会伤及知识产权，商家研发投入的意愿会降低。

对于刚入行的卖家来说，全托管模式是一种趋势，该模式提供了便捷的解决方案，简化了运营流程，降低了跨境电商进入门槛。但全托管模式本身并不适合所有卖家，而且全托管模式需要平台耗费巨大的人力、物力去管理各个环节，而平台各自的资金实力、运营能力也参差不齐，全托管模式未来走向如何，依然还是未知数。商家需要根据自身属性决定是否选择全托管模式，同时要重在品牌出海、产品力、运营能力和认知力，以实现可持续的发展。

跨境电商的客单价、市场和品类方面也在发生着变化。部分品类的客单价正在下滑，而一